- Le chiffre d'affaires (CA) diminue régulièrement !
- Pour essayer de conserver des clients (ou d'en gagner de nouveaux), les vendeurs décident alors bien souvent de diminuer les prix de ventes. Les marges seront donc plus faibles et si les quantités vendues n'augmentent pas, la rentabilité sera encore moins bonne (c'est un cercle vicieux).
- Le besoin en fonds de roulement (BFR) diminue mais pas aussi vite que le CA. C'est normal, car les stocks ne peuvent pas être vendus rapidement. Les vendeurs vont accorder des facilités de paiement aux clients pour les conserver et en gagner quelques uns. Les fournisseurs, du fait de commandes moins importantes, et sans doute des premières difficultés pour payer les dettes, vont réduire leurs délais de règlements.
- Les pertes s'accumulent, le FR devient inférieur au BFR au début de la période 5. La trésorerie devient négative. Il n'y a plus de liquidités !